Quem são os seus concorrentes no Google? Veja como fazer um benchmark completo da
sua competição na busca orgânica para alcançar os melhores resultados.
Quero aparecer bem nas pesquisas do Google, mas não sei por onde começar.
É nisso que está pensando agora? Muitas pessoas se sentem assim ao iniciar qualquer trabalho para SEO (Search Engine Optimization, ou “otimização para motores de busca” em português). Elas precisam dele para conquistar novos clientes e manter o seu negócio saudável, mas têm dificuldades em dar os primeiros passos para uma estratégia bem sucedida de SEO.
O tráfego orgânico — que vem dos resultados não pagos de pesquisas do Google e de outros motores de busca — é, para muitos negócios, o principal modo de aquisição de novos clientes ou usuários. Não é à toa que empresas disputam as primeiras posições nas buscas não pagas, já que elas costumam ter o melhor retorno sobre o investimento entre os canais de aquisição.
No entanto, não é tão fácil chegar lá. Assim como para outras áreas dentro do marketing digital, o sucesso das suas ações de SEO depende de uma análise detalhada de seus concorrentes de mercado — que podem ou não serem os mesmos já identificados como concorrentes do negócio como um todo. Uma pesquisa bem feita, que investiga seus pontos fortes e fracos em relação à concorrência, os principais termos que os usuários usam para chegar até ela e como você vai utilizar tudo isso a seu favor pode ser (e muitas vezes é) o ponto decisivo para uma trajetória de sucesso até o topo das pesquisas no Google.
Mas como fazer isso?
Hoje vamos mostrar um passo a passo de como a wesearch.media faz a análise de concorrência de SEO para nossos clientes — a primeira etapa para a criação de uma estratégia que traz resultados de verdade.
Índice
Como fazer análise de concorrência para SEO
A nossa análise começa partindo da ideia de que existem dois aspectos dos concorrentes que, apesar de estarem completamente relacionados, precisam de uma avaliação distinta. De forma simplificada, separamos desta forma:
Quais são os termos que levam tráfego para os sites da concorrência?
Como a concorrência organiza seu site para suprir esses termos?
Mas antes de qualquer coisa…
Quem são os seus concorrentes?
É muito fácil cair na tentação de começar a análise de SEO antes de definir quem são os concorrentes. É claro que, muitas vezes, você vai descobrir novos competidores no meio de sua pesquisa, mas precisamos partir de algum lugar, certo?
Para isso, precisamos ter em mente que podem existir dois grupos de concorrentes:
Concorrentes do negócio: muito provavelmente estabelecidos em uma etapa anterior para definição de estratégias de marketing digital e da empresa como um todo
Concorrentes na pesquisa orgânica: aqueles que estão aparecendo para as mesmas pesquisas que você gostaria de aparecer e que podem ou não serem os mesmos concorrentes do negócio como um todo
E esses dois grupos precisam ser levados em consideração na hora de levantar os dados para a análise.
Os concorrentes do negócio você certamente já conhece. São aqueles que estão na boca do time comercial, frequentemente citados em reuniões e os primeiros que vêm à cabeça quando se fala em competidores.
Mas e os concorrentes na pesquisa orgânica? Uma forma fácil e rápida de conseguir encontrar alguns competidores é simplesmente fazendo você mesmo algumas pesquisas no Google.
De forma genérica, como seus clientes encontram o seu serviço ou produto? Faça essas pesquisas e veja quem está aparecendo para elas. As chances de você ter encontrado pelo menos alguns dos seus concorrentes orgânicos são grandes! Já com acesso ao Google Search Console, é possível ter certeza de quais pesquisas levam usuários ao seu site e encontrar exatamente quais são os seus competidores nelas.
Agora, com a lista de concorrentes em mãos, partimos para o próximo passo.
Para quais termos de pesquisa seus concorrentes estão aparecendo?
Temos alguns concorrentes em mente, mas como saber para quais termos de busca eles aparecem?
Com a ajuda de ferramentas, é claro!
Existem muitas ferramentas de SEO no mercado que podem te ajudar nessa fase. Uma delas, a que usamos aqui, é o SEMrush. Caso você não a conheça, é possível fazer uma conta gratuita aqui e ver como funciona. Lá, facilmente conseguimos uma lista das principais palavras-chave orgânicas de cada concorrente.
Aqui embaixo, temos os dados do SEMrush para amazon.com.br no Brasil, por exemplo.
Neste relatório existem algumas opções de filtros que você pode utilizar para chegar às palavras-chave (ou termos de pesquisa) que importam para o seu negócio. Se o seu concorrente é um site do tamanho da Amazon, por exemplo, analisar mais de cinco milhões de palavras-chave pode ser muito trabalhoso e, talvez, desnecessário.
Na lista de palavras-chave você pode ver que não temos apenas para quais termos o domínio em questão está aparecendo, mas também em qual posição ele está, o tráfego estimado daquele termo, seu volume de busca mensal, entre outros.
O próximo passo é exportar as palavras-chave disponibilizadas pela ferramenta — e é aqui que começa o trabalho realmente manual da análise de SEO. Essa funcionalidade está disponível apenas para planos pagos, mas você ainda pode fazer sua lista manualmente com os dados disponíveis na versão gratuita.
Categorização das palavras-chave dos concorrentes
É altamente improvável que um site não precise de algum trabalho de categorização de palavras-chave. Apesar de ser manual e trabalhoso, esse é um passo crucial para um maior entendimento do universo de palavras-chave da sua área de atuação, além de ser uma ótima forma de encontrar oportunidades de negócio que podem nunca ter passado pela sua cabeça. Não o subestime!
No caso de um e-commerce como a Amazon, é fácil de chegar à conclusão de que uma busca por livros não é parecida com uma busca por artigos eletrônicos, certo? Essas são, inclusive, áreas tão diferentes que podem ter concorrentes diferentes. Por isso, precisamos categorizar.
Mas como categorizar as suas keywords? Bom, isso vai depender de cada negócio, mas vamos tomar a Amazon como exemplo novamente.
Palavras-chave de marca
O primeiro passo é retirar o que chamamos de palavras de marca. Neste caso, seriam os termos de busca que contêm “Amazon”, coisas como “site amazon” e “amazon kindle”.
Mas por que fazer isso? Esses não são termos importantes? Sim, eles são! Acontece que as marcas têm grande peso para o ranqueamento no Google. Ao pesquisar por “Amazon”, por exemplo, você muito provavelmente sempre verá páginas da própria Amazon ranqueando nas primeiras posições.
Isso não necessariamente significa que você deve abandonar todo e qualquer termo que contenha uma marca. Em muitos casos, isso não é verdade. Se você vende aparelhos eletrônicos, por exemplo, pode ser do seu interesse aparecer para pesquisas que contêm as marcas desses produtos, certo?
Por isso, esse primeiro corte de palavras de marca deve ser feito com muita atenção para não acabar cortando também oportunidades. Em geral, são cortadas apenas as palavras-chave que contêm a marca do domínio que está sendo analisado, mas tudo vai depender da sua área de atuação.
Palavras-chave sem marca
Estes são, geralmente, os termos de pesquisa de maior interesse para o seu negócio. Uma boa categorização neste momento pode facilitar (e muito!) os processos que vêm a seguir, então é bom ser minucioso.
De forma geral, as categorias podem ser subdivididas pelos próprios departamentos ou serviços prestados por uma empresa. Ainda no caso da Amazon e de outros sites parecidos, poderíamos categorizar os termos por “eletroeletrônicos”, “livros”, “games”, entre outros.
Lembre-se: para que sua análise realmente reflita o cenário em que sua empresa deseja estar inserido é preciso investigar diversos concorrentes e categorizá-los da mesma forma (com os mesmos nomes de categoria).
As subdivisões também vão ajudá-lo a ver o potencial de cada uma das categorias — uma simples tabela dinâmica no Excel ou Google Sheets pode mostrar muito!
Mapa de keywords
Concorrentes identificados, keywords categorizadas — qual o próximo passo?
Com os dados organizados como fizemos até agora, fica fácil colocar os concorrentes lado a lado e compará-los de acordo com o seu posicionamento orgânico. Isso é o que chamamos de mapa de keywords ou, em inglês, keyword mapping.
O mapa de keywords é uma ótima ferramenta para visualizar de forma clara o panorama de sua área de atuação na busca orgânica. Ele vai mostrar todas as keywords para as quais os competidores estão ranqueando, assim como em qual posição cada um deles está.
Muitas vezes, mais de um concorrente estará aparecendo para a mesma busca e é ótimo conseguir visualizar esse tipo de situação. Isso também ajuda a identificar quais competidores estão se dando melhor quando competem entre si ou se algum deles está focado em uma categoria de keywords e não em outra.
Aqui embaixo está um exemplo de um mapa de keywords feito para um cliente da wesearch.media.
Parece um pouco complicado? Vamos mostrar um passo a passo de como chegar a esse resultado.
A essa altura, o que temos é uma planilha separada para cada concorrente. Cada uma delas tem colunas indicando a palavra-chave, o volume, a posição, a página que está ranqueando para o termo e qual o tráfego estimado para ele. Esse é o mínimo de informação que precisamos para um bom mapa de keywords, mas o SEMrush fornece outros dados caso você precise de uma visão mais detalhada.
O que fazemos em seguida é compilar todo os dados em uma única planilha. Aqui o trabalho é um pouco manual e demorado, mas não é difícil. Basta ter paciência para fazer muitos procv entre as planilhas dos competidores!
Feito isso, você vai ter algo igual ou muito parecido com a planilha que mostramos. Uma única keyword com todos os concorrentes que ranqueiam para ela nas colunas à direita. Como falamos antes, com os competidores um ao lado do outro, fica muito mais fácil identificar quem está se dando melhor na busca orgânica.
O próximo passo é justamente dar destaque àquele competidor que está com o melhor posicionamento para determinada palavra-chave. Depois de identificado, buscamos exatamente a página dele, a que está com melhor posicionamento — mais um procv!
Isso é importante porque ela é a página a ser batida! Entre outros fatores de ranqueamento, aqueles que dizem respeito ao conteúdo da página em si precisarão de uma análise mais detalhada no futuro.
Depois de tudo isso, o produto final é um completo mapa de keywords — um universo inteiro de palavras-chave que podem ser de interesse do seu negócio, com o posicionamento de seus competidores e quais as páginas a serem superadas.
Ele não apenas é uma ferramenta por si só para que você comece seu trabalho de otimização, mas também serve de base para uma outro estudo. Quer ver?
Estudo da arquitetura da informação
Nenhuma análise de concorrência estará realmente completa sem uma avaliação da estrutura dos sites de seus competidores. Isso porque a forma como os sites são estruturados e subdivididos também tem um peso para SEO.
Isso acontece porque a organização de um site influencia, entre outros, no modo como o Google (e outros motores de busca) o vê, o encontra, o rastreia — que é o primeiro passo para que o site apareça de fato como um resultado orgânico.
Por isso, a estrutura de um site é uma decisão estratégica que é, infelizmente, algumas vezes subestimada. Se você está começando do zero, estude o assunto! Uma boa análise da estrutura de seus competidores juntamente com os seus objetivos de negócio podem ser decisivos nesta fase.
A boa notícia é que, como já mapeamos a concorrência e suas palavras-chave, não começamos esta análise do zero. Lembra da lista de termos dos concorrente e como categorizamos cada uma das keywords? Agora é a vez das páginas.
Categorização das páginas dos concorrentes
Por que fazer isso novamente com as páginas se já fizemos com as palavras-chave? Ousado assumir que as categorias dos termos de pesquisa seriam suficientes!
Se você costuma navegar pela internet prestando atenção nas URLs dos sites, já deve ter percebido que cada um utiliza uma subdivisão própria. Apesar de poderem ranquear para a mesma keyword, cada site pode usar uma estrutura interna completamente diferente e ainda assim obter sucesso. Por isso, precisamos examinar os competidores a partir de sua estrutura.
Vamos a um exemplo para ficar mais fácil? Voltamos à Amazon. Com as URLs na mão, fica fácil categorizar.
URL | Tipo de página |
homepage | |
categoria eletrônicos | |
produto |
Lembre-se: você pode chamar os tipos de página do que fizer mais sentido no seu caso, mas tente sempre usar os mesmos nomes para facilitar a análise entre concorrentes.
Parece muito trabalhoso categorizar cada uma das páginas? Assim como para o mapa de keywords, essa não é uma tarefa difícil, apenas um pouco demorada.
Um ponto positivo é que muitos sites utilizam uma mesma lógica para as suas subdivisões. Isso significa que você não vai precisar categorizar página por página, mas pode facilmente filtrá-las pelas regras que você identificar — assim você sabe que todas as que seguem a regra X vão ser páginas de produto, por exemplo.
Análise da estrutura dos concorrentes e sua performance
Seguindo os passos anteriores, você chega cada vez mais perto de entender exatamente por onde seu competidor está conseguindo tráfego orgânico. Agora, como usar todos esses dados?
Uma tabela dinâmica pode compilar informações valiosas. O que fazemos na wesearch.media é algumas tabelas que ajudam a entender ainda melhor cada concorrente, ou seja, vamos responder às perguntas:
Para quantas keywords cada tipo de página ranqueia?
Qual a soma de volume mensal de buscas para cada tipo de página?
Qual a soma de tráfego estimado de cada tipo de página?
Entre outras perguntas.
Com tudo isso em mãos, partimos para a última parte de nossa análise de concorrência.
Compilado de insights
Percorremos um longo caminho. Agora é a hora de analisar de fato as informações e listar nossas descobertas. Quando todos os dados estão organizados e categorizados, fica muito mais simples enxergar alguns insights.
Qual é nosso principal competidor?
É muito comum que um competidor comece a se destacar mesmo sem ter a análise completa — ele é aquele que aparece mais vezes ou para as melhores palavras-chave, que tem uma boa arquitetura da informação e páginas com alto tráfego estimado.
Quem é esse competidor no seu caso? Para descobrir e ver se seu palpite está correto, faça essas perguntas a si mesmo:
Qual site tem o maior número de palavras-chave bem posicionadas?
Qual site tem maior tráfego estimado para os tipos de página que coincidem com o meu negócio?
Qual site tem o maior tráfego estimado para termos que coincidem com os meus ou que são do meu interesse?
As chances de sair com o seu principal competidor na busca orgânica após responder a essas perguntas é altíssima.
Existe alguma oportunidade que estou perdendo?
Será que você identificou que seus competidores estão ranqueando para termos que são do seu interesse, mas que não aparecem nos seus reports no Google Search Console ou na sua própria pesquisa de palavras-chave?
Essa é uma ótima pergunta, já que a resposta pode oferecer oportunidades incríveis. A pesquisa de concorrência muitas vezes abre os seus olhos para termos que você nem imaginava que eram pesquisados ou que tinham tal volume de busca.
Se esse for o seu caso, essa é a oportunidade de criar novas páginas no seu site para atender a essas buscas. Para isso, lembre-se que é necessário analisar como o seu competidor está tratando essas páginas — seja no conteúdo, na linkagem interna, na proposta da página em si, entre outros.
O mesmo pensamento pode ser aplicado por tipos de página. Será que algum competidor tem tipos ou páginas que você ainda não tem? Por quais termos de busca as pessoas chegam nelas? Qual o tráfego estimado? Tudo isso vai te ajudar a entender se investir nessas novas páginas compensa para o seu negócio do ponto de vista de SEO.
Onde posso melhorar?
Encontrou aquele grupo de palavras-chave para as quais você tem páginas, mas elas não performam ou estão em posição mais baixa do que seus competidores? Essa é uma ótima oportunidade para otimizá-las.
Assim como para a criação de novas, a otimização de existentes também necessita de uma análise mais aprofundada das páginas ou dos tipos de página para entender o que precisa melhorar.
Geralmente, é aqui que nos deparamos com uma enorme lista de oportunidades, mas não se deixe levar pela tentação de otimizar tudo de uma vez. Isso pode, muitas vezes, levar a otimizações mal planejadas que não serão suficientes para levar a resultados positivos.
Para isso, uma boa priorização é crucial e pode ser feita de diferentes formas. O mais comum é que essa escolha seja feita com base no tráfego adicional estimado que você planeja ter com uma melhora no posicionamento.
Pensamentos finais sobre a análise de concorrência para SEO
Como visto ao longo do texto, o benchmark de concorrentes na busca orgânica exige paciência e algum trabalho manual, sim, mas é de extrema importância para dar início a uma estratégia de SEO que de fato funcione. Sem ela, é difícil enxergar para onde o seu site está indo nas otimizações ou qual o objetivo delas.
Agora, com uma boa pesquisa de concorrência em mãos, é possível apontar suas falhas, oportunidades e começar a planejar o futuro. É um dos principais passos para a criação de um roadmap de otimizações que têm como alvo a melhora da performance orgânica.
Se você está nesse processo, vá com tudo! O conhecimento da sua área de atuação e planejamento é essencial para o sucesso de seu negócio — e para SEO não é diferente.
Precisa de ajuda para fazer uma análise completa de seus concorrentes e como eles estão indo na busca orgânica? Fale com a gente! A wesearch.media é uma consultoria focada em trazer resultados de verdade para nossos clientes. Vamos conversar?
Ah, e se você chegou até o final, aqui vai um bônus: tudo o que falamos no post, mas em forma de mapa mental para te ajudar a organizar as ideias e os próximos passos. 🙂
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