Apesar de serem parentes próximos, SEO e SEM não são a mesma coisa!
Para quem não tem um conhecimento muito aprofundado sobre esse tipo de coisa, um rápido deslize de atenção na hora da leitura é mais do que suficiente para confundir os dois conceitos – que realmente têm algumas características em comum –. Mas a verdade é que a diferença entre SEO e SEM vai muito além de uma letra da sigla.
Se você investe no marketing digital para impulsionar os negócios, essa distinção pode ser a chave para o sucesso da sua estratégia. Não é exagero: estamos falando de duas abordagens capazes de destacar a sua marca no universo das buscas web, atrair a atenção do seu público-alvo e conquistar mais visibilidade orgânica para os seus portais online.
Por isso, hoje, trouxemos um conteúdo especial que vai te ajudar a entender as diferenças entre SEO e SEM, como essas estratégias funcionam e quais são as maiores vantagens de cada uma. De quebra, também vamos te mostrar como escolher a melhor abordagem para turbinar o marketing da sua empresa.
Enquanto um pode trazer resultados imediatos, outro depende de mais tempo para surtir efeito, ainda que sua estratégia seja capaz de gerar uma autoridade significativa pra sua marca!
Aqui, você vai conferir:
O que é SEO?
SEO é a sigla para Search Engine Optimization (otimização para mecanismos de busca, em português), uma abordagem que busca melhorar a posição dos sites nas pesquisas da web de maneira orgânica. Segundo as palavras do próprio Google, SEO “é o processo de fazer melhorias em um site para os mecanismos de pesquisa”.
A gente explica: quando você faz uma pesquisa no Google, por exemplo, o buscador te retorna com uma lista de links que podem te ajudar a encontrar o que você está procurando. E a ordem em que esses links aparecem na página de resultados da busca (ou SERP, Search Engine Results Page) é determinada por programas especialmente criados para isso, os algoritmos de classificação.
O objetivo do SEO é justamente fazer com que as páginas de um portal conquistem posicionamentos mais chamativos nas SERP, já que os links que aparecem entre os primeiros resultados tendem a receber muito mais cliques.
Para alavancar a classificação de um site ou blog no ranking das páginas de resultados, os especialistas em SEO se dedicam a decifrar a complexa combinação de fatores que influenciam os mecanismos de busca. A ideia é bolar estratégias de otimização capazes de melhorar organicamente a performance dos portais e fazer com que eles se tornem mais relevantes para os usuários.
Entenda como funciona o Search Engine Optimization
Até aqui, você já entendeu que os mecanismos responsáveis por posicionar os resultados orgânicos das SERPs têm seus próprios critérios de classificação.
Na verdade, o Google nunca divulgou oficialmente uma lista dos fatores que influenciam o ranqueamento. O que se sabe atualmente – graças a alguns materiais da própria companhia e aos estudos dos especialistas em SEO – é que o objetivo do buscador é fazer com que os usuários encontrem o que eles procuram com o máximo de facilidade.
Em outras palavras, os resultados posicionados nos primeiros lugares são aqueles que atendem melhor às intenções de busca das pessoas. O Google afirma que “usa sistemas avançados para apresentar as informações mais úteis em resposta à sua consulta”.
As implicações práticas disso são meio intuitivas: não precisa ser craque em SEO para entender que os sites que conseguem se posicionar entre os primeiros resultados recebem muito mais atenção do público.
Segundo uma pesquisa da Ignite Visibility, os links que ficam em primeiro lugar no ranking das SERPs têm uma taxa de cliques média de 43,32%. Para quem está em segundo lugar, esse número cai para 29,90%. Já para os sites posicionados mais no final da página de resultados, em oitavo lugar, a taxa de cliques é de 4,13%.
Em outras palavras, quanto melhor for a sua estratégia de SEO, mais acessos o seu site ou blog terá. E mais acessos significam mais gente descobrindo a sua marca e conhecendo os seus produtos ou serviços.
Como as páginas bem classificadas são as que oferecem informações úteis para as pessoas, o processo de otimização geralmente inclui um planejamento para produzir conteúdos ricos e interessantes. A longo prazo, isso também pode fazer com que o portal da sua empresa seja visto como uma referência confiável no seu nicho de atuação, o que ajuda a consolidar a imagem e a autoridade da marca.
Todos esses resultados são conquistados por meio de técnicas bem variadas, que se dividem nos grandes pilares do SEO:
SEO On-Page: o que pode ser ajustado em cada uma das páginas do site para facilitar o trabalho dos algoritmos de classificação? Essa é a pergunta que move as ações de SEO On-Page. Estamos falando do pilar da otimização que foca em fazer melhorias nos elementos de uma página para que os motores de busca consigam entendê-la de forma mais eficiente. Aqui entram questões como link building, alt tags das mídias e otimização de palavras-chave, além de fatores relacionados ao SEO técnico e ao conteúdo.
SEO Técnico: dá para pensar no SEO técnico como o “braço” do SEO On-Page que cuida especificamente das melhorias feitas na estrutura do site. Esse pilar se concentra em aspectos técnicos como o uso de meta tags, a velocidade de carregamento das páginas, a criação do sitemap, a otimização de URLs etc.
Conteúdo: não dá para falar de SEO sem mencionar o marketing de conteúdo, já que os algoritmos de classificação do Google são treinados para priorizar páginas capazes de oferecer conteúdo “útil, confiável e que prioriza as pessoas”. Em outras palavras, para quem deseja se posicionar bem nas SERPs, produzir materiais de qualidade é um requisito. É por isso que muitas empresas se dedicam à criação de blogs e outros portais informativos.
SEO Off-Page: ao contrário do SEO On-Page, que tem a ver com as otimizações internas de um site, o SEO Off-Page está relacionado ao que acontece fora dele. É um pilar voltado para a construção de autoridade – ou seja, nas ações que fazem o portal ganhar relevância e ser reconhecido em um determinado nicho –. Geralmente, as iniciativas de SEO Off-Page envolvem a criação de conexões com outros portais importantes. É o que acontece quando algum blog grande menciona o blog da sua empresa por meio de um backlink, por exemplo.
E o que é SEM?
SEM significa Search Engine Marketing, ou marketing para mecanismos de busca.
É um tipo de estratégia que impulsiona o destaque dos sites nas SERPs usando recursos pagos (como anúncios). Por isso, o SEM também é frequentemente chamado de PPC – sigla para pay-per-click –.
Sabe quando você está navegando por uma página de resultados do Google e percebe que alguns links são sinalizados com palavras como “Patrocinado” ou “Anúncio”? Então, esse aviso mostra que o site “comprou” aquele lugar na SERP. Os especialistas em SEM estudam as ferramentas de publicidade paga dos buscadores e desenvolvem estratégias para melhorar a eficácia dos anúncios.
Estratégias desse tipo atuam com campanhas direcionadas, que levam os produtos e serviços divulgados até o público-alvo por meio das SERPs. Geralmente, elas são planejadas e veiculadas em plataformas especificamente voltadas para SEM, como o Google Ads.
Descubra o funcionamento do Search Engine Marketing
A lógica de funcionamento do SEM nas páginas de resultados não é muito diferente do que ocorre com o SEO: os anúncios patrocinados geralmente aparecem em bons posicionamentos nas SERPs – é comum que eles sejam exibidos até mesmo antes dos resultados orgânicos –.
Portanto, também é possível conquistar um bom aumento no tráfego por meio dessa estratégia.
A criação de uma campanha de SEM costuma começar com uma pesquisa de palavras-chave – algo que também está entre os pontos de partida das estratégias de SEO –. É por meio dela que as empresas conseguem direcionar os anúncios para o público certo e atrair cliques. A eficácia das ações exige um bom trabalho de copywriting (redação persuasiva), configurações personalizadas de acordo com os objetivos de campanha e muitos testes.
No Google Ads, além dos anúncios de texto que aparecem nas SERPs como links patrocinados, as estratégias de SEM também podem incluir outros recursos de publicidade paga. É o caso de:
Anúncios exibidos no Gmail
Anúncios do Google Shopping
Anúncios no YouTube
Os materiais divulgados por meio do SEM geralmente funcionam no esquema pay-per-click, o que significa que o anunciante paga uma taxa toda vez que alguém clica no anúncio.
Na hora de configurar a sua campanha, você define o valor máximo que pode pagar por cada clique. Aí, o seu anúncio entra em leilão contra outros anúncios veiculados com a mesma palavra-chave – as melhores posições ficam com quem se dispõe mais recursos –.
SEO e SEM: quais são as semelhanças?
Não é à toa que SEO e SEM são confundidos o tempo todo.
De fato, essas duas estratégias compartilham muitas semelhanças. A começar, é claro, pelo objetivo: ambas buscam aumentar a visibilidade de um canal digital por meio dos motores de busca. Tanto SEO quanto SEM fazem com que o site de uma empresa seja exibido em mais pesquisas, o que aumenta o tráfego (ou seja, o volume de acessos) e pode contribuir bastante para a popularidade da marca.
Além disso, como já mencionamos, SEO e SEM se baseiam nas palavras-chave para impulsionar os links nas SERPs de forma direcionada. Nas duas modalidades, a eficácia das estratégias depende de um conhecimento profundo sobre as necessidades e intenções de busca do público-alvo.
No fim das contas, SEO e SEM atuam para fortalecer a reputação e a presença digital das marcas. Quando bem aplicados, ambos têm um grande potencial para gerar leads, aumentar as taxas de conversão, fidelizar clientes e impulsionar a lucratividade dos negócios.
Saiba as diferenças entre SEO e SEM
Dá para dizer que SEO e SEM são como formas diferentes de chegar a algum lugar (com ênfase no “diferentes”).
Essas estratégias muitas vezes levam a um mesmo destino final, mas elas usam caminhos e ferramentas bem distintas. De maneira objetiva, as principais diferenças entre SEO e SEM são:
As estratégias de SEM funcionam por meio de anúncios pagos, elementos que não existem no SEO;
Enquanto as ações de SEM podem surtir efeito “imediato”, a otimização para SEO são um trabalho de longo prazo, que precisa de um certo tempo para mostrar resultados;
No caso do SEO, os efeitos são cumulativos: uma boa estratégia de otimização faz o site se tornar relevante em seu nicho e acumular autoridade ao longo do tempo.
Por uma questão de transparência, os sites impulsionados por meio de SEM têm um visual diferente dos resultados orgânicos nas SERPs. Eles aparecem claramente sinalizados com os avisos de “Anúncio” ou “Patrocinado”, como nesse exemplo aqui:
Para facilitar a visualização, fizemos um apanhado que resume as principais semelhanças e diferenças entre SEO e SEM. Confere aí na tabela:
SEO | X | SEM |
✔️ | Melhora a visibilidade do site nas SERPS | ✔️ |
✔️ | Contribui para o aumento do tráfego | ✔️ |
✔️ | Se baseia na pesquisa de palavras-chave | ✔️ |
✔️ | Pode impulsionar a popularidade da marca | ✔️ |
✔️ | Promove o acúmulo de autoridade | ❌ |
❌ | Utiliza anúncios pagos | ✔️ |
❌ | Faz os links aparecerem sinalizados nas SERPs | ✔️ |
✔️ | Atrai acessos organicamente | ❌ |
Mas quais são os benefícios do uso do SEO?
Geralmente, os processos envolvidos na otimização para SEO são bem mais complexos do que as etapas necessárias para configurar uma campanha de SEM. Mas os resultados também são mais duradouros.
É isso que significa dizer que os efeitos do SEO são cumulativos: com esse tipo de estratégia, a visibilidade conquistada é orgânica. Os bons posicionamentos nas SERPs são concedidos em reconhecimento aos sites que oferecem conteúdos relevantes e boas experiências de usabilidade.
Em outras palavras, as estratégias SEO podem fazer com que o portal da sua empresa ganhe “importância” no nicho e construa um certo nível de autoridade. Se a otimização for regular e consistente, essa autoridade não irá embora do dia para a noite. No caso do SEM, o destaque e a visibilidade desaparecem no momento em que você desliga o anúncio.
Além disso, para alguns usuários, o ícone de anúncio que identifica os resultados pagos nas SERPs pode afastar os cliques e até desencorajar a compra. É que muita gente ainda acredita que os resultados orgânicos tendem a ser mais confiáveis e menos tendenciosos.
De acordo com os dados da Edelman Trust Barometer 2022, pesquisa global que mede os níveis de confiança da população nas organizações, um quinto das pessoas afirmam que nunca acreditam em uma informação que é vista apenas na publicidade. Diante desse cenário, o impulsionamento orgânico pode ser uma forma de contornar os receios do público e atrair mais “cliques de qualidade” (ou seja, acessos que realmente resultarão em conversões).
Isso sem falar, é claro, que muitas das melhorias baseadas em SEO podem ser integradas ao site de maneira gratuita. No caso do SEM, todas as ações são pagas.
E quais as vantagens oferecidas pelo SEM?
No caso do SEM, uma das maiores vantagens é a agilidade, já que as campanhas começam a circular nas SERPs de maneira praticamente imediata. Por isso, anúncios bem elaborados e veiculados para o público certo podem aumentar o tráfego em pouquíssimo tempo.
Em comparação com os processos de SEO, as campanhas de SEM também são mais simples de criar, testar e adaptar. A otimização orgânica tende a envolver mais detalhes complexos (como os ajustes de SEO técnico, que podem exigir conhecimentos profundos de programação).
Ainda no assunto da praticidade, vale mencionar que as campanhas de SEM também podem ser controladas com mais facilidade do que a movimentação dos resultados orgânicos. Fica tudo centralizado nas plataformas de publicidade paga, e você pode escolher exatamente quando os anúncios aparecerão nas SERPs e para quem eles serão exibidos.
Afinal, como saber qual das duas ferramentas utilizar?
A esse ponto, mesmo que você já conheça exatamente as diferenças e semelhanças entre SEO e SEM, é possível que você ainda esteja na dúvida: afinal de contas, qual estratégia escolher?
Não existe uma resposta certa para essa pergunta. Na verdade, o ideal é encarar as duas abordagens como lados de uma mesma moeda, e não como opções excludentes entre si. Afinal, ambas são partes importantes de uma boa estratégia de marketing digital. A combinação entre elas pode ser a chave para potencializar os resultados, e o foco dado a cada uma depende das necessidades e objetivos do seu negócio.
Sempre vale a pena investir em uma estratégia de SEO robusta, já que é isso que vai garantir autoridade duradoura para o seu site. Mas você pode usar as campanhas de SEM para dar um up na visibilidade em épocas de menor movimento ou para criar ações de remarketing e impulsionar o potencial de conversão das suas páginas, por exemplo.
Aliás, se quiser se preocupar só com o SEM, pode deixar que a gente cuida da visibilidade orgânica da sua marca! Na consultoria de SEO da Wesearch, você aproveita os benefícios de uma estratégia de otimização personalizada, com auditorias de SEO técnico, reports regulares e produção de conteúdos ricos otimizados. Para saber mais, é só mandar uma mensagem para o nosso time de especialistas.
E aí, gostou da leitura?
A gente sabe bem que o universo de SEO é vasto e este conteúdo foi só pra te dar um gostinho do que aprender sobre o assunto, então não esquece de passar mais vezes aqui no Blog da Wesearch. Nós estamos sempre postando conteúdos informativos que vão desde Persona até Google Analytics e podem te ajudar a aprender sobre SEO, marketing digital, estratégia de conteúdo e muito mais!
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